Ruedi Tanner

5 Fragen an Ruedi Tanner

«Renditechancen, aber auch Investitionsrisiken»

Ruedi Tanner ist Mitinhaber der Wirz Tanner Immobilien AG in Bern und Präsident der Schweizerischen Maklerkammer SMK.

1. Meine Immobilie ist sanierungsbedürftig. Soll ich erst renovieren und dann verkaufen?
Eine Immobilie vor dem Verkauf zu sanieren, kann Renditechancen bieten, hat aber auch Investitionsrisiken. Durch gezielte Renovierungsmassnahmen kann der Wert des Hauses erheblich gesteigert und beim Verkauf eine interessante Rendite erzielt werden. Es besteht aber das Risiko, dass die Renovierungskosten höher ausfallen als ursprünglich geplant, was sodann den Verkaufsgewinn schmälern wird.

2. Worauf muss ich achten?
Um die Rentabilität einer Sanierungsinvestition zu maximieren, braucht die Immobilie grundsätzlich genügend Potenzial zur Wertsteigerung durch die Renovation. Sie müssen also den baulichen Zustand der Immobilie und den aktuellen Wert genau kennen – und den künftigen Wert nach Umsetzung der Sanierungsmassnahmen berechnen. Und Sie müssen verstehen, ob es überhaupt eine Nachfrage nach einer von Ihnen renovierten Immobilie gibt oder ob eine künftige Käuferschaft lieber nach eigenem Gusto saniert. Dafür müssen Sie den lokalen und regionalen Immobilienmarkt kennen und verstehen. Die eigentliche Sanierung verlangt eine sorgfältige Planung der Massnahmen und der Kosten und ein Wissen, wo und wie welche Fördergelder bei energetischen Sanierungen beantragt werden können. Darüber hinaus dürfen Sie die nötigen Baubewilligungen nicht vergessen.

3. Welche Aspekte muss ich sonst noch beachten?
Steuerliche Aspekte! Wer ein Haus renoviert und weiterverkauft, zahlt eine Reihe von – durch die Wertsteigerung teilweise höheren – Steuern. Er kann dafür die Kosten für die Renovierungen und energetische Sanierungen bei den Steuern geltend machen.

4. Sanieren oder nicht sanieren ist demnach in der Gesamtbetrachtung nicht immer eindeutig?
Überhaupt nicht! Investitionskosten, Renditeaussicht und steuerliche Aspekte müssen sehr genau berechnet und gegeneinander abgewogen werden. Aber noch viel wichtiger ist: Welches ist das individuelle Bedürfnisse von Ihnen als Immobilienbesitzerin oder Immobilienbesitzer? Darum kann im einen Fall eine Sanierung richtig und interessanter sein und im anderen Fall der unmittelbare Verkauf ohne vorangegangene Sanierung – bei gleichem Zustand der Immobilie in beiden Fällen. Das Erkennen und Verstehen der effektiven Kundenbedürfnisse verlangt meist eine professionelle Strategieberatung und Begleitung durch eine Maklerin oder einen Makler. Denn nicht immer ist das scheinbar Offensichtliche auch das Beste! Professionelle Maklerinnen und Makler finden die individuell massgeschneiderte beste Lösung.

5. Wie wird eine renovierte Immobilie erfolgreich vermarktet?
Wenn Sie selber nicht über genügend Vermarktungserfahrung verfügen, ist der Zuzug einer qualifizierten Maklerin oder eines qualifizierten Maklers unbedingt ratsam. Diese können den Verkaufsprozess wesentlich vereinfachen und für Sie erfolgreich ins Ziel bringen. Weil qualifizierte Maklerinnen und Makler über die nötigen Marktkenntnisse, Fach- und Verkaufsexpertisen und ein professionelles Netzwerk verfügen.